İşletme Değerlemesi

Çoğu iş sahibi İşletmesinin  satışından  en iyi değeri elde edemez. Çoğu zaman işletmelerinin gerçek değerini bilemezler. Dolayısıyla, iş değerlemesi, satıcılar için çok önemlidir. Profesyonelce ve mükemmelce hazırlanmış bir  değerlendirme raporu aşağıdaki faydaları sağlar:

• Kritik başarı  faktörlerini tanımlar, işletmenin güçlü taraflarını , daha önemlisi, işletmenin zayıf taraflarını tespit ederek, gereken önlemler ile, bariz ve/veya gizli kalmış  sorunların satış öncesi bertaraf edilmesine imkan sağlar.
• Makul ve mantıklı bir satış fiyatının belirlenmesini sağlar. Çoğu satıcılar, tahmini(göz kararı), dost ve yakınlarının veya öylecesine kaynaklardan elde edilen tavsiyeleri nazarı itibar alırlar, bu tür değerlemelerde, satış fiyatı ya çok yüksektir ya da çok düşüktür. Satıcılar, yüksek fiyatı tercih ettikleri zaman, satış süresi kabul fiyatı oluşana kadar uzar, düşük fiyatı tercih ettikleri zaman da, bu işten zararlı çıkarlar. Satıcılar, bir değerleme sürecinden geçmedikçe, işletmelerinin satışının, piyasa değerleri üzerinden işlem görüp görmediğini öğrenemezler.
• Alıcıyla müzakereler esnasında, işletmenin tam değerini bilmek satıcıya yüksek fayda sağlar.  Alıcıların tecrübeli ve bilinçli olmaları beklenilir. Alıcılar, satıcının yapmayı ihmal ettiği şekilde, bir işletmenin incelemesini titizlikle yönetebilirler. Böylece alıcılar, satıcı ve danışmanlarının şirket değerini belirlerken dikkat etmesi gereken faktörleri ele alarak, pazarlık safasında, satıcının aleyhine kullanabilirler.

İşletme değerlemesinin kullanım alanları

1-      Belirli bir tarih itibariyle işletmenin makul piyasa değerini yansıtır.

2-      Şirketin güçlü ve zayıf yönlerini gösteren bir öz değerlendirmedir (check-up dır).

3-      Ulusal ve bölgesel olarak işletmenin aynı sektörde faaliyet gösteren benzer kuruluşlara göre performansını gösterir.

4-      Gerek kredi kuruluşlardan gerekse yatırımcılardan, sermaye artırımı için fon temini.

5-      İşletmenin bugünkü değerini tesbit edip, ulaşmak istelinen değer için hedefleri saptamak.

6-      Gelişim planı için yıllık hisse değerlemesi veya personele hisse devri seçeneği çalışmaları (ödül gibi).

7-      Emeklilik planlaması.

8-      Birleşme ve satın almalar (M&A).

9-      Halka açılma önçalışması.

10-   Stratejik planlama yönetimi çalışmalarına kaynak olmak.

11-   Dış kaynaklı yatırımcıları arama.

12-   Vergi incelemelerinde savunabilme imkanı .

13-   Miras ya da hibe işlemlerinde Şirket hisseleri değerlendirmesi

14-   Şirket hisseleri ile ilgili opsiyonel kullanım alanlarının tespiti

15-   Ortaklığın feshi (ortağın hissesini almak)

16-   Şirketten Ayrılma.

17-   İflas etme durumu

Değerleme, İşletmenizin Satışına Yardımcı Olur

İşletmenizi satmayı düşünüyorsanız, işletmenizin değerlemesinin yapılması size birçok açıdan faydalı olur;

• İşletme sahibine, işletme değerini maksimize etmesini sağlayan satış fiyatını oluşturur.
• İşletmenin gerçek ekonomik değerini sunar.
• Tespit edilen fiyatı kanıtlamak amacıyla, tüm belge ve bilgiyi temin eder.
• Muhtemel alıcıların, araştırmalarından doğan gecikme sonucu, satış kayıplarını önler.
• İşletmenin, berrak ve profesyonel biçimde resmini sergiler.
• Finansman imkanı elde etmek için, alıcı ve satıcıya, destekleyici belgeler sağlar.
• İşletme değerini kontrol etmek için alıcıya, kendi mali, hukuki  ve uzman danışmanlarıyla istişare imkanını sağlar.
• Profesyonel danışmanlara, görevlerini daha iyi yapabilmeleri için imkan sağlar.
• İşletmenin, ileride daha iyi bir satış pozisyonunda olabilmesi için gereken adımları tesbit eder.
• İşletme sahibinin vergi ve mülk planlanmasında kolaylık sağlar.
• İşletme satışı daha hızlı gerçekleşir, IBBA nin açıklamasına göre , değerlendirme yapılan işletmeler, 35% daha erken satılıyorlar.