Güçlü bir finansal yapısı, nakit akışı ve oturmuş süreçleri olsa dahi firmanızın satılabilmesi için yarattığı değerlerin transfer edilebilir olması gerekir.  Eğer bunlar yeni sahibine devir edilemiyorsa firmanızın satışı zor olacaktır. Satış öncesinde aşağıdaki 4 alana dikkat etmelisiniz.

A. Müşteriler

Potansiye alıcılar müşterilerin firma sahibinden çok firmanın kendisine, ürünlerine, hizmetlerine, mekanına bağlı ve sadık olmalarını ister. Firmanız ile uzun süredir çalışan müşterilerinizin listesini hazırlayın, onlara hangi çalışanların uzun süredir hizmet verdiğini, müşteri sadakat programlarınızı, varsa yazılı ve devredilebilir anlaşmalarınızı, müşteri ilişkileri süreçlerinizi anlatın. Tüm müşteri bilgilerinin sağlıklı ve kullanıma hazır şekilde firma bilgi bankasında olması önemlidir.

B. İş süreçlerinin ve yetkinlikler

Kolay devir edilebilen firmalarda tüm süreçler tanımlanmış, güncel ve yazılıdır. Pazarlama, operasyon, yönetim, insan kaynakları, müşteri ilişkileri, lojistik ve teslimat süreçlerinizi gözden geçirin.  Firmanız için en önemli olan sürecin devredilebilir olduğundan emin olun. Yıllık iş planı ve/veya pazarlama planları firmanın yeni sahibine faydalı olacaktır.

C. Anlaşmalar

Firmanızın devamlılığını ve pazarda rekabet avantajı sağlayan anlaşmaların devir edilebilmesi gerekir. Örneğin lokasyonun önemli olduğu restoran işinde mekan kiralık ise kira kontratı  firmanın satılabilmesinde birinci derecede önem arz eder. Alıcı müşteriler, tedarikçiler, sağlayıcılar ve diğer kilit anlaşmaların yazılı olarak var olmasını ve devir edilebilmesini isterler.

D. Çalışanlar

Prim sistemi, emeklilik programları gibi çalışanlara sunulan ek olanaklar personeli firmaya sadık tutar ve motivasyonlarını artırır. Çalışma prensiplerinizi, kilit personelin varsa sözleşmelerini ve çalışanlarınızın yetkinliklerini, tecrübelerini ve iş tanımlarını hazırlayın. Çalışanlarınıza sunduğunuz bir eğitim programı varsa bunun detaylı bir yazılı anlatımı devir işlemlerinde değer katar.

Firmanız satışa hazır mı test edin.

1. Müşterilerinizin şahsınızın haricinde diğer kilit personelden de hizmet alıyorlar mı ve onlara da sadıkları mı?
2. Firmadan ayrılmanızdan sonra da müşterileriniz firmayı, ürünlerini ve hizmetini tercih etmeye devam ederler mi yoksa başka bir firmaya mı geçerler?
3. Müşterilerinizin katıldığı herhangi bir sadakat programı, anlaşma, satış sonrası programı veya diğer programlar var mı?
4. Müşterilerinizin isim, iletişim bilgileri, satın alım ciroları ve diğer faydalı bilgilerinin bulunduğu güncel bir veri bankası var mı?
5. Süreçler tanımlı ve yazılı mı?
6. Güncel bir iş planınız var mı?
7. Güncel bir pazarlama planınız var mı?
8. Firmanızın operasyonunu etkileyen  herhangi bir kira sözleşmesi var mı? Varsa bu sözleşme devredilebilir mi? Süresi 3 seneden uzun mu?
9. Tedarikçiler, dağıtıcılar, stratejik iş ortakları  ile sözleşmeleri var  mı? Devir edilebilir mi?
10. Firmanızın ekipman ya da ekipman bakım anlaşması var mı? Devir edilebilir mi?
11. Kilit personeliniz ile bir sözleşmeniz var mı? Devir edilebilir mi?
12. Çalışma kurallarınız bir el kitabında yer alıyor mu?
13. Eğitim programınız var mı? Detaylı va yazılı bir şekilde tanımlanmış mı?